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   编辑: xwzz   来源: 互联网 标签: 

  前几日几款范冰冰自创美妆品牌FAN BEAUTY旗下的面膜产品,销售额创造空前佳绩。除了之前上市后广受好评的海葡萄凝水保湿面膜,还有两款新品面膜——芍药粉光透亮美肌面膜和冰钻逆光活颜面膜。品牌创始人范冰冰与网红雪梨同框,交流产品心得,这次交流除了吸引了极高的关注度以外,在之后雪梨进行的两场卖货直播中,短短20分钟,旗舰店产品悉数售空,总销量共突破18万盒,销售额轻松破1400万。

  在消费者日趋理性的形势下,能创造出如此傲人的销售业绩,自然是和范冰冰本身自带流量和强大关注度密不可分,但更重要的还是基于对产品的信任和认可。作为明星自创品牌的FAN BEAUTY,产品有明星背书保证质量,而雪梨作为头部网红,本身也是流量爆棚。所以这种明星+网红的玩法是建立在KOL信任和明星流量上的,也是建立在产品的品质上,通过“制造品牌话题+优化产品口碑”多个维度多种传播渠道才能实现品牌的效果转化。

Fanbeauty爆发式成长,明星品牌开创美妆行业新路径

  作为明星自创品牌,在营销推广上非常重要的一点就是拉近和消费者的距离。除了网红雪梨,美妆达人董子初benny也第一时间在微博上分享,对产品赞不绝口。范冰冰在谈及自家产品时言语间流露出充满底气的自信,可以看出她真的是非常用心的在经营着自己的品牌和产品。

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  FAN BEAUTY自从诞生之初就倍受关注,是因为顶着“范冰冰自创美妆品牌”的光环。作为一个明星品牌,除去自带的庞大流量,消费者最直接感知的仍然还是产品,一个好的产品能够触达、同时也能够让消费者复购,这是明星对消费者最核心的承诺。作为品牌创始人,处女座的范冰冰是个完美主义者,对产品精益求精,经常为了研发出理想的面膜而试用上百片的样品并和研发团队商讨产品细节到深夜。

  在强大的供应链和先进的科研实力下,范冰冰希望FAN BEAUTY的面膜可以为消费者解决更多的护肤需求,“压力肌”、“熬夜肌”、“暗黄肌”......所以这次在和雪梨的产品交流中,范冰冰除了介绍了FAN BEAUTY的王牌——海葡萄凝水保湿面膜以外,更是详细讲解了另外两款新品面膜的产品特色和使用感受,将她对护肤的极致要求全部体现在了产品中。

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  面膜的膜布和精华成份是冰冰在评判面膜的重要维度。这次全新问世的冰钻活颜逆光面膜,成分中含有七大宝石,让范冰冰大为惊喜,搭配独家研制的双导逆光膜布,短短30分钟时间,从水润感、透亮感、紧致感、细腻感、弹力感这五个维度同时提升肤质,让素颜肌肤也自带高光。

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  另一款芍药粉光透亮面膜,膜布选用的是日本独家技术制成的天然粉色弹力提拉膜布,芍药植物精华液天然浸染,不添加任何色素。芍药是冰冰最爱的花卉,有效成分仅从芍药花根部提取并通过传统火炒技术以及高压萃取法将精粹成分完美保留,一片面膜有足足35ml精华,能够有效抑制黑色素,清除自由基,赶走肌肤暗沉与疲惫,定格18岁粉嫩亮的少女肌。

  范冰冰对于Fanbeauty面膜的严格要求,体现在膜布的每一个切口上、与肌肤充分的贴合度、高品质的原料、充足的精华液含量、安全不过敏的防腐体系......坚持用好的产品呵护保养肌肤!

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  尽管新品面膜刚上市,许多消费者还尚未来得及尝鲜,但是她们对于FAN BEAUTY的王牌面膜——海葡萄凝水保湿面膜已经是非常熟悉并多次回购了。海葡萄凝水保湿面膜4月份在香港SASA首发时曾一度卖断货。开售至今,消费者的反馈和评价都普遍较高。小红书上,搜索海葡萄凝水保湿面膜,有2w+篇次的分享和种草笔记,许多素人和达人KOL在体验和使用过后都自发推荐。优质的全球供应链和专业研发团队是这片面膜背后的底气,独创的第四代玻尿酸冰凝膜布以及创新的“三明治”膜布结构也是吸粉无数。范冰冰在今年7月的淘美妆峰会和中国化妆品大会上,均亲自分享海葡萄保湿面膜的研发过程和产品优势。她本人也是亲自参与所有环节,包括产品研发、体验反馈、粉丝互动等,这在明星自创品牌的案例之中是非常难得的。

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  以下摘取了部分天猫店评论:

  @洛*洛:面膜的手感和法尔曼的骨胶原很像,精华都吸收在面膜上了,触感很好,但价格却很良心。

  @丹*5:这款面膜的保湿力度能维持两天,而不是敷了第二天就没效果的那种,而且面膜纸很服帖,使用后皮肤状态很好。

  @木*正:精华液真的特别充足,敷着面膜洗衣服面膜纸不会往下掉,也不会滴液,敷了半个小时膜布都不会干,使用感很舒适。

  @胡*9:抛开粉丝滤镜来说,还是很喜欢这个玻尿酸冰凝膜膜布,有淡淡的清香,敏感肌用了也完全没有过敏,还是挺不错的。

  ……

  尽管这款面膜好评如潮,但是随着消费观念的日益理性,还是有很多消费者对明星自创品牌持质疑态度,那么这片面膜的使用效果和安全性到底如何呢?不久前澳门特别行政区政府消费者委员会、深圳市消费者委员会和福田区消费者委员会共同委托深圳市品质消费研究院开展了2019年面膜比较试验,对国内外以补水保湿为主的20款面贴式品牌面膜进行了测评,并将完整的结果发布在了深圳消费者委员会的微信公众平台上。

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  本次比较试验从安全性指标(微生物、糖皮质激素、香料致敏原、防腐剂四大类)及感官指标(面膜纸的剪裁、服帖度、面膜纸承载精华液的量、补水保湿度、敷后感)这两大方面来评价面膜。在抽取的20款品牌面膜(包括十款进口面膜和十款国产面膜)中,FAN BEAUTY的海葡萄凝水保湿面膜综合表现最为出色,未检测出香料致敏源以及糖皮质激素,感官评价综合表现卓越,获评五星,深消协也是直呼:耗了450片面膜终于觅得“膜王”!

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  好产品是一个品牌的基础,但是品牌的营销推广同样重要。FAN BEAUTY的品牌推广渠道不仅仅停留在社交媒体层面,更是联手分众,将品牌推向分众覆盖的高净值人群,精选北京、成都、大连、杭州、南京、青岛、上海、天津、武汉、重庆十大城市,精准触达1.5亿人。虽然分众是线下传统媒体平台,但是在电梯智能屏和互动屏等上播放的是范冰冰在小红书上的面膜使用视频,她素颜推荐的视频真实且有感染力,将她的保养心得和护肤理念利用碎片化的电梯时间传达给更广更精准的用户群,也充分拉近了和消费者的距离。通过制造品牌话题度,进行产品内容与声量曝光,实现交叉触达,进一步扩散及反复强化产品认知,持续延热,让更多的爱美女性认识FAN BEAUTY并且喜欢上FAN BEAUTY,这也正是冰冰创造品牌的信念:把我知道的美,分享给更多的消费者!

  广告教父大卫·奥格威说,品牌代表一种形象。而范冰冰创立的FAN BEAUTY,正是代表了现代女性自信独立、率性美丽的精神面貌。无论是她作为首席体验馆亲自参与研发和试用产品,还是通过种草平台和直播平台分享体验,或者是在全国范围内进行大规模的分众投放,目的都是把真正好用的产品、爱美的理念和经验分享给全亚洲女性,不忘初心才能走的更远!

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